Extravertierte Menschen gelten als aufgeschlossen, kontaktfreudig und flexibel, introvertierte hingegen als ungesellig, schweigsam und schüchtern. Bei genauerer Betrachtung entpuppen sich diese Vorstellungen jedoch als Klischees.
Wie können wir Introvertierte in einer Welt verkaufen, in der Selbstdarstellung großgeschrieben und ein Hype um selbstdarstellende VerkäuferInnen veranstaltet wird?
In diesem Training lernen Sie Ihre Vorzüge im Verkaufsgespräch einzusetzen und eine sympathische Verkaufsumgebung zu schaffen in der gerne gekauft wird – sowohl von Extravertierten als auch von Introvertierten Menschen.
Inhalte:
- Mein extravertierte Rolle und meine Einstellung als VerkäuferIn
- Mein persönliches Salesstatement
- Grundlagen der Kommunikation
- Kommunikationstechniken
- Mein Verkaufstrichter
- Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch
- Meine Elevatorspeech
- Vom Vorteil zum Bedarf
- Durch Fragen zum kaufen anregen
- Umgang mit Einwänden und Vorwänden
- Ein gelungener Abschluss und begeistete KundInnen
Optionale Inhalte:
- Telefonverkauf, Networking
- Verkaufspräsentation vor Gruppen
- Technische Hilfsmittel ( Powerpoint, …)
- Dramadynamik
Methode:
Ein abwechslungsreicher Methoden-Mix aus Coaching, Theorie, Videoanalysen, Reflexion im Plenum sowie Feedback durch Trainer und TeilnehmerInnen.
Die TeilnehmerInnen arbeiten an eigenen Projekten.
Ich kenne die Tricks und Methoden der VerkäuferInnen – als Introvertierter verstehe ich am besten wie Sie in einer extravertierten Welt zu Abschlüssen und begeisterten KundInnen kommen.
Nehmen Sie einfach hier Kontakt mit mir auf, weil wir über Ihre Möglichkeiten einer Zusammenarbeit sprechen wollen.
